Veel webshops hanteren nog steeds een simpele regel: een product moet overal ongeveer dezelfde prijs hebben. Dat lijkt overzichtelijk, maar commercieel is het vaak te grof. Want bol.com en Google Shopping werken fundamenteel anders. Wie op beide kanalen actief is, haalt meestal meer resultaat uit een prijsstrategie per kanaal dan uit een uniforme prijs voor alles.

Op bol.com heb je te maken met concurrentiedruk, zichtbaarheid en het koopblok. Op Google Shopping draait het eerder om klikgedrag, advertentiekosten, prijsperceptie en conversie. Dat zijn andere dynamieken, en dus vraagt elk kanaal om een eigen afweging.

In deze blog lees je waarom een prijsstrategie per kanaal beter werkt, welke verschillen tussen bol.com en Google Shopping het belangrijkst zijn en hoe je daar slim op stuurt zonder je marge uit het oog te verliezen.

Waarom een uniforme prijsstrategie vaak omzet kost

Eenzelfde product kan op verschillende kanalen een totaal andere prijselasticiteit hebben. Soms is een klein prijsverschil op Google Shopping direct zichtbaar in je klikratio, terwijl datzelfde verschil op bol.com nauwelijks effect heeft zolang je aanbod sterk genoeg blijft. In andere gevallen is juist het omgekeerde waar.

Als je overal dezelfde prijs gebruikt, krijg je meestal een van deze twee problemen:

je prijs is te agressief op een kanaal waar dat niet nodig is;
je prijs is te voorzichtig op een kanaal waar zichtbaarheid er direct van afhangt.

Beide kosten geld. Ofwel in gemiste marge, ofwel in gemiste omzet.

Het verschil tussen bol.com en Google Shopping

bol.com draait om concurrentie in een marketplace-omgeving

Op bol.com verkoop je binnen een platform waar meerdere aanbieders van hetzelfde product naast elkaar staan. De prijs is daar een directe factor in zichtbaarheid en koopblok-kans. Maar prijs is niet de enige factor. Ook levertijd, beoordelingen en beschikbaarheid tellen mee.

Dat betekent dat je op bol.com vaak heel bewust wilt sturen op concurrentiepositie:

wanneer wil je meedoen voor het koopblok;
bij welke producten wil je marge beschermen;
bij welke concurrenten wil je wel of juist niet volgen.

Een prijs die op bol.com net scherp genoeg is, kan commercieel perfect zijn zonder dat je per se de absolute bodem hoeft te raken. Lees daar ook meer over op onze pagina over repricing voor bol.com.

Google Shopping draait om prijsperceptie in de zoekfase

Op Google Shopping ziet de klant jouw product vaak al in vergelijking met meerdere webshops voordat er geklikt wordt. Daar speelt prijs dus eerder in de funnel een rol. Een kleine afwijking kan direct invloed hebben op het aantal klikken en op je uiteindelijke conversie.

Maar juist op Google Shopping moet je niet blind op de laagste prijs mikken. Je advertentiekosten, merksterkte, verzendkosten en landingspagina wegen namelijk ook mee in de werkelijke opbrengst van een klik.

Een lagere prijs die meer klikken oplevert, is niet automatisch winstgevender. Zeker niet als die extra klikken onvoldoende converteren of je marge te ver terugduwen. Onze bestaande blog over dynamic pricing voor Google Shopping gaat daar dieper op in.

Welke prijsdoelen per kanaal logisch zijn

Een sterke prijsstrategie begint niet met de vraag wat de goedkoopste concurrent doet, maar met de vraag wat dit kanaal voor dit product moet opleveren.

Logische doelen op bol.com

zichtbaarheid behouden op competitieve SKU’s;
koopblok-kansen vergroten op kernassortiment;
marge beschermen op minder prijsgevoelige producten;
sneller reageren op directe marketplace-concurrentie.

Logische doelen op Google Shopping

een betere klikpositie halen zonder onnodige margeverlaging;
advertentiekosten beter laten renderen;
alleen scherper prijzen op producten waar prijs echt conversiebepalend is;
onderscheid maken tussen trafficproducten en winstproducten.

Veelgemaakte fout: elk product hetzelfde behandelen

Niet elk product heeft dezelfde rol. Sommige artikelen zijn er om verkeer binnen te halen. Andere artikelen moeten juist rendement maken. Als je die twee groepen met dezelfde prijslogica behandelt, wordt je strategie vanzelf zwakker.

Denk bijvoorbeeld aan:

hardlopende prijsvergelijkbare producten;
accessoires met hogere marge;
seizoensproducten;
producten met weinig directe concurrentie;
producten waarvan voorraad beperkt is.

Per kanaal kan de optimale prijsreactie dus verschillen, zelfs voor exact hetzelfde artikel.

Hoe je per kanaal slimmer stuurt

1. Bepaal eerst je ondergrenzen

Goede repricing begint niet met verlagen, maar met begrenzen. Stel per product of productgroep heldere minimum marges in. Daarmee voorkom je dat je op bol.com of Google Shopping omzet koopt die netto weinig oplevert.

2. Werk met productrollen

Label producten bijvoorbeeld als zichtbaarheid, omzet, marge of voorraad afbouwen. Zo kun je per kanaal andere regels toepassen zonder dat je handmatig alles hoeft te beoordelen.

3. Maak onderscheid tussen relevante concurrenten

Niet elke concurrent is een referentie. Op bol.com wil je misschien vooral reageren op serieuze aanbieders met vergelijkbare levertijd. Op Google Shopping kijk je eerder naar de partijen die daadwerkelijk jouw klik en conversie afpakken.

4. Verhoog ook wanneer de markt ruimte geeft

Veel ondernemers denken bij dynamic pricing vooral aan prijsverlaging. Maar prijssturing werkt pas echt goed als je ook automatisch omhoog durft te gaan wanneer concurrenten uitverkocht zijn, hun prijs verhogen of minder zichtbaar worden.

5. Meet niet alleen omzet, maar ook marge en kanaalrendement

Een kanaal dat meer omzet draait is niet automatisch het beste kanaal. Je wilt weten waar je marge het gezondst blijft, waar prijswijzigingen echt effect hebben en waar extra zichtbaarheid ook echt winst oplevert.

Praktisch voorbeeld

Stel dat je een populaire airfryer-accessoire verkoopt. Op bol.com zijn er acht aanbieders met kleine prijsverschillen en is koopblok-zichtbaarheid belangrijk. Daar kan een scherpe prijs van EUR 24,95 logisch zijn om competitief te blijven.

Op Google Shopping blijkt echter dat jouw webshop met goede reviews en een sterke productpagina ook goed converteert op EUR 26,95. Als je toch overal EUR 24,95 aanhoudt, lever je op Google Shopping marge in zonder dat het nodig is.

Het verschil lijkt klein, maar op schaal wordt dit precies het soort optimalisatie dat repricing winstgevend maakt.

Hoe SlimstePrijs dit praktisch ondersteunt

SlimstePrijs helpt webshops om niet alleen prijzen te volgen, maar vooral betere prijsregels te maken. Door concurrentie, marge en kanaaldoel samen te bekijken, kun je:

sneller reageren op marktveranderingen;
per productgroep andere logica toepassen;
prijsdruk op bol.com anders behandelen dan op Google Shopping;
onnodige prijsverlagingen voorkomen;
prijsruimte benutten zodra de markt dat toelaat.

Daarmee verschuif je van overal ongeveer goed geprijsd naar per kanaal commercieel slimmer geprijsd.

Conclusie

bol.com en Google Shopping lijken allebei prijsgevoelige kanalen, maar de prijslogica erachter is niet hetzelfde. Wie op beide platformen met een uniforme prijsstrategie werkt, laat meestal geld liggen. Of in marge, of in zichtbaarheid, of in conversie.

Een sterkere aanpak is om per kanaal te bepalen wat een product moet doen en daar je prijsregels op af te stemmen. Dan wordt dynamic pricing geen race naar beneden, maar een manier om gecontroleerd te groeien.

Wil je voor jouw webshop slimmer sturen op bol.com en Google Shopping zonder dagelijks handmatig prijzen aan te passen? Bekijk dan onze repricer software, de mogelijkheden op de prijzenpagina en onze bestaande uitleg over pricing voor Google Shopping.