Viele Onlineshops halten sich noch immer an eine einfache Regel: Ein Produkt muss überall ungefähr den gleichen Preis haben. Das klingt einleuchtend, ist aber aus wirtschaftlicher Sicht oft zu simpel. Schließlich funktionieren bol.com und Google Shopping grundlegend unterschiedlich. Wer auf beiden Kanälen aktiv ist, erzielt in der Regel mit einer kanalspezifischen Preisstrategie bessere Ergebnisse als mit einem Einheitspreis für alle Produkte.

Auf bol.com geht es um Wettbewerbsdruck, Sichtbarkeit und die Buy Box. Bei Google Shopping stehen Klickverhalten, Werbekosten, Preiswahrnehmung und Conversion im Vordergrund. Diese Dynamiken unterscheiden sich, daher erfordert jeder Kanal eine individuelle Analyse.

In diesem Blog erfahren Sie, warum eine kanalbezogene Preisstrategie besser funktioniert, welche Unterschiede zwischen bol.com und Google Shopping am wichtigsten sind und wie Sie diese geschickt handhaben können, ohne Ihre Gewinnspanne aus den Augen zu verlieren.

Warum eine einheitliche Preisstrategie oft Umsatzeinbußen verursacht

Ein und dasselbe Produkt kann auf verschiedenen Kanälen eine völlig unterschiedliche Preiselastizität aufweisen. Manchmal schlägt sich ein kleiner Preisunterschied bei Google Shopping sofort in der Klickrate nieder, während derselbe Unterschied bei bol.com kaum Auswirkungen hat, solange das Angebot dort gut platziert ist. In anderen Fällen ist genau das Gegenteil der Fall.

Wenn man überall den gleichen Preis verwendet, tritt in der Regel eines dieser beiden Probleme auf:

Ihre Preisgestaltung ist zu aggressiv für einen Vertriebskanal, wo dies nicht notwendig ist.
Ihre Preisgestaltung ist zu vorsichtig auf einem Kanal, dessen Sichtbarkeit direkt davon abhängt.

Beides kostet Geld. Entweder durch entgangene Gewinnspanne oder Umsatzeinbußen.

Der Unterschied zwischen bol.com und Google Shopping

Bei bol.com dreht sich alles um Wettbewerb in einem Marktplatzumfeld.

Auf bol.com verkaufen Sie innerhalb einer Plattform, auf der mehrere Anbieter desselben Produkts nebeneinander stehen. Der Preis beeinflusst direkt die Sichtbarkeit und die Chancen auf die Buy Box. Er ist aber nicht der einzige Faktor. Lieferzeit, Bewertungen und Verfügbarkeit spielen ebenfalls eine Rolle.

Das bedeutet, dass man auf bol.com seine Wettbewerbsposition oft sehr bewusst gestalten sollte:

Wann möchten Sie an der Buy Box teilnehmen?
Bei welchen Produkten möchten Sie die Gewinnspanne schützen?
Welchen Konkurrenten möchten Sie folgen, und welchen möchten Sie auf keinen Fall folgen?

Ein wettbewerbsfähiger Preis auf bol.com kann wirtschaftlich optimal sein, ohne unbedingt am absoluten Tiefstpreis liegen zu müssen. Mehr dazu erfahren Sie auf unserer Seite zur Preisoptimierung bei bol.com.

Bei Google Shopping dreht sich alles um die Preiswahrnehmung in der Suchphase.

Bei Google Shopping vergleicht der Kunde Ihr Produkt oft mit Angeboten mehrerer Onlineshops, bevor er klickt. Daher spielt der Preis bereits früh im Kaufprozess eine wichtige Rolle. Schon geringe Preisunterschiede können sich direkt auf die Klickzahlen und die Conversion-Rate auswirken.

Gerade bei Google Shopping sollten Sie jedoch nicht blindlings auf den niedrigsten Preis abzielen. Schließlich spielen auch Ihre Werbekosten, Ihre Markenbekanntheit, die Versandkosten und Ihre Landingpage eine Rolle für den tatsächlichen Umsatz pro Klick.

Ein niedrigerer Preis, der zu mehr Klicks führt, ist nicht automatisch profitabler. Schon gar nicht, wenn diese zusätzlichen Klicks nicht ausreichend konvertieren oder Ihre Marge zu stark schmälern. Unser Blogbeitrag zur dynamischen Preisgestaltung für Google Shopping geht detaillierter darauf ein.

Welche Kursziele pro Kanal sind logisch?

Eine starke Preisstrategie beginnt nicht mit der Frage, was der günstigste Konkurrent tut, sondern mit der Frage, was dieser Vertriebskanal für dieses Produkt leisten muss.

Logische Ziele auf bol.com

Überblick über die Artikel der Wettbewerber behalten;
Erhöhung der Buy-Box-Chancen für das Kernsortiment;
Margen bei weniger preissensiblen Produkten schützen;
Reagiere schneller auf direkten Wettbewerb am Markt.

Logische Ziele bei Google Shopping

Eine bessere Klickposition erreichen, ohne unnötig den Rand zu verringern;
Eine bessere Rendite der Werbekosten erzielen;
Nur bei Produkten, bei denen der Preis ein echter Konversionstreiber ist, können die Preise niedriger ausfallen;
Unterscheidung zwischen Traffic-Produkten und Profit-Produkten.

Häufiger Fehler: Alle Produkte gleich behandeln

Nicht jedes Produkt hat dieselbe Funktion. Manche Artikel dienen dazu, Kunden anzulocken. Andere hingegen müssen Gewinn erwirtschaften. Wenn Sie diese beiden Produktgruppen nach derselben Preislogik behandeln, wird Ihre Strategie automatisch schwächer.

Denken Sie an Folgendes:

vergleichbare Produkte mit den höchsten Verkaufszahlen;
Zubehör mit höherer Gewinnspanne;
Saisonale Produkte;
Produkte mit geringer direkter Konkurrenz;
Produkte mit begrenztem Vorrat.

Die optimale Preisreaktion kann daher je nach Vertriebskanal unterschiedlich sein, selbst für exakt denselben Artikel.

Wie man die Kanäle intelligenter verwaltet

1. Ermitteln Sie zunächst Ihre unteren Grenzwerte.

Eine gute Preisgestaltung beginnt nicht mit Preissenkungen, sondern mit der Festlegung von Grenzwerten. Definieren Sie klare Mindestmargen pro Produkt oder Produktgruppe. So vermeiden Sie, Umsätze auf bol.com oder Google Shopping zu generieren, die kaum Gewinn abwerfen.

2. Mit Produktrollen arbeiten

Produkte lassen sich beispielsweise nach Sichtbarkeit, Umsatz, Marge oder Bestandsreduzierung kategorisieren. So können Sie für jeden Kanal unterschiedliche Regeln anwenden, ohne alles manuell bewerten zu müssen.

3. Relevante Wettbewerber voneinander abgrenzen.

Nicht jeder Mitbewerber ist ein Referenzanbieter. Auf bol.com sollten Sie sich vorrangig an seriöse Anbieter mit vergleichbaren Lieferzeiten wenden. Bei Google Shopping hingegen konzentrieren Sie sich eher auf die Anbieter, die tatsächlich Klicks und Conversions generieren.

4. Erhöhen Sie den Betrag auch, wenn der Markt dies zulässt.

Viele Unternehmer verbinden dynamische Preisgestaltung vor allem mit Preissenkungen. Preissteuerung funktioniert jedoch nur dann wirklich gut, wenn man es auch wagt, die Preise automatisch anzuheben, wenn Wettbewerber ausverkauft sind, ihre Preise erhöhen oder weniger präsent sind.

5. Messen Sie nicht nur den Umsatz, sondern auch die Marge und den Kanal-Rendite.

Ein Kanal, der mehr Umsatz generiert, ist nicht automatisch der beste. Sie sollten wissen, wo Ihre Gewinnspanne am höchsten ist, wo Preisänderungen tatsächlich Auswirkungen haben und wo eine erhöhte Sichtbarkeit tatsächlich Gewinn bringt.

Praxisbeispiel

Angenommen, Sie verkaufen ein beliebtes Zubehör für Heißluftfritteusen. Auf bol.com gibt es acht Anbieter mit geringen Preisunterschieden, und die Sichtbarkeit im Warenkorb ist wichtig. Dort könnte ein wettbewerbsfähiger Preis von 24,95 EUR sinnvoll sein, um konkurrenzfähig zu bleiben.

Bei Google Shopping scheint Ihr Webshop mit guten Bewertungen und einer aussagekräftigen Produktseite auch bei 26,95 EUR gute Konversionsraten zu erzielen. Wenn Sie überall bei 24,95 EUR bleiben, verschenken Sie bei Google Shopping unnötigerweise Gewinnmargen.

Der Unterschied mag gering erscheinen, aber im großen Maßstab wird genau diese Art von Optimierung zur Rentabilität einer Preisanpassung.

Hacke SlimstePrijs Dies unterstützt praktisch

SlimstePrijs Hilft Onlineshops nicht nur bei der Preisverfolgung, sondern vor allem bei der Entwicklung besserer Preisregeln. Durch die gemeinsame Analyse von Wettbewerb, Marge und Kanalzielen können Sie:

schneller auf Marktveränderungen reagieren;
Für jede Produktgruppe eine andere Logik anwenden;
Preisdruck sollte auf bol.com anders behandelt werden als bei Google Shopping;
unnötige Preissenkungen vermeiden;
Nutzen Sie den Preisspielraum, sobald der Markt es zulässt.

Damit wechseln Sie von einem insgesamt günstigen Preismodell hin zu einer wirtschaftlich intelligenteren Preisgestaltung pro Vertriebskanal.

Fazit

bol.com und Google Shopping scheinen beide preissensible Kanäle zu sein, doch die zugrundeliegende Preislogik ist nicht dieselbe. Wer auf beiden Plattformen mit einer einheitlichen Preisstrategie arbeitet, verschenkt in der Regel Umsatzpotenzial – sei es bei der Marge, der Sichtbarkeit oder der Konversionsrate.

Ein effektiverer Ansatz besteht darin, die Anforderungen an ein Produkt pro Vertriebskanal zu definieren und die Preisregeln entsprechend anzupassen. So wird dynamische Preisgestaltung nicht zu einem ruinösen Preiskampf, sondern zu einem Instrument für kontrolliertes Wachstum.

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